Claude Code 刚发布 Routines，Greg Isenberg 立刻看到了背后的商业逻辑。

他想起了 Larry Ellison 的话：「钱从来不在技术里，在技术运行的基础设施里。」

核心洞察

模型是商品。触发器才是产品。

Claude Code Routines 的本质：告诉它要做什么，指向你的项目，设置触发器，它就在服务器上 7x24 运行，不需要你开着电脑。

但 Greg 看到的不是技术，是商业模式。

什么是触发器

触发器就是现实世界中值得 AI 立即行动的时刻：

  • 一份许可证被提交
  • 客户用量一周内下降 40%
  • 竞争对手发布新功能
  • 一个交易在你的管道里 14 天没被触碰
  • 合同 90 天后到期续约
  • 一笔 Stripe 支付失败

这些都是触发器。有些是公开的，有些在你自己的工具里。每一个都是 AI Agent 可以在人类反应过来之前先一步做点有价值的事情的时刻。

玩法

把最有价值的触发器按行业映射出来 → 给每个触发器接一个 AI Agent → 销售结果。

谁在正确的时间以正确的方式出现，谁就赢得交易。

真正的壁垒

在一个行业的触发器地图上挖得足够深的人，会建立代际级的公司。

技术基础设施已经在这里了：Claude Routines、OpenClaw、Hermes……

真正的竞争壁垒不是模型能力，而是对某个行业什么时刻值得被触发、以及触发后应该做什么的深度行业理解。

这才是 GenAI 时代做 SaaS 的玩法——不是卖工具，是卖「在对的时刻做对的事」。